2015年4月14日 来源：第一财经日报 记者 罗韬
4月的上海开始有些燥热。早上7点30分，阳光已经很明媚，童福兵睁开眼，使劲抹了一把脸上的倦容，对着镜子整理一下西装，就推门出去了。
4月11日，一个平常的周末，在人们享受春光的时刻，童福兵开始了一天的工作。
童福兵是上海宝山区泰禾红御的一名置业顾问，他在这个行业已经工作了十年。十年中，童福兵几乎每个周末都在案场度过。尤其是“3•30新政”后，看房者纷至沓来，周末越发成了奢侈品。
“销售压力很大，每天来的客户很多，大家都在加班加点。”童福兵说。
所谓“3•30新政”是指，3月30日央行联合住建部、银监会发文下调二套房个贷首付比例，同日财政部也联合国税总局发文放宽转卖二手房营业税免征期限。
清晨：连续工作10天，打哈欠
8点40分，童福兵到达了项目现场，给自己接了一杯水，为一天的工作作准备。
9点，店内所有的置业顾问都已到达，大家坐成一圈开早会。会上销售主管提出了当天的销售目标，希望有超过10套的签约，并告诉了所有置业顾问最新政策。公积金新政、银行信贷等政策纷纷出来，置业顾问需要学习的也很多。
童福兵打了打哈欠，有些疲倦，自4月开始他一直连续工作了10天。
童福兵接待的第一个客户是一对50多岁的夫妇，住在附近区域的一个老公房里，上了年纪的夫妇有一些积蓄，希望把这个房子置换掉和孩子一起买一套两房。
这对夫妇看了看区域沙盘，很感兴趣，童福兵立马带着去参观了样板间，精装修房相对于老公房显得非常华丽。这对夫妇参观了大概20分钟，看上去有些心动。
参观完后，童福兵开始帮这对夫妇计算房屋价格和贷款情况，但真正算下来丈夫沉默了。虽然300多万的房子在上海不算贵，但是对于工薪阶层还是很有压力。
“带客户看沙盘、介绍户型、带客户看样板间、讲解贷款和价格情况，这就是我们的销售流程。”童福兵告诉《第一财经日报》
这样一个流程走下来，差不多花了50分钟，但童福兵并不太兴奋。“他们买下这个房子非常吃力，而且是给儿子买房，儿子却没有出现，回头几率并不高。”
童福兵（左一）在项目售楼处解答客户问题
“每天都要接待很多这样走马观花的客户，很多客户一进来我们就知道不会购买，但是也要耐心介绍。”童福兵告诉本报记者，“有时候我们轮流接待客户，也是看运气的，运气好接到优质客户可能就成了。”
下午：迎来心动客户，成交几率五成
午饭是普通的工作餐，童福兵匆匆吃了几口，打起精神准备下午的工作，因为中午过后才是人流高峰。
果然，下午两点时，项目现场已经挤满了人。沙盘旁边，置业顾问正使出看家本领向客户荐房。
项目现场也陆续有客户签约。毕竟上海公积金新政对于很多购房者相当有诱惑力，若是置换房屋后可以获得120万公积金贷款，购房者的压力将大大减小。
不过，对于这个新政策，很多置业顾问还没来得及消化，童福兵隔壁一位有客户签约的置业顾问，就激动地跑过来向他咨询政策问题。
童福兵自己的“运气”则不太好，陆续接待了几个客人，似乎都没有购买意向。
直到下午4点，情况才有所好转。一对开车路过的父子听完童福兵的介绍后，觉得价格非常公道。“我们在江湾那边看的房子要400多万，这边才300多万，便宜了100多万。”父亲说。
此后参观样板间时，这对父子也兴趣满满，看得特别仔细。
这对父子原本在五角场有一套老房子，“3•30新政”前几天卖了320万。父亲一边在后悔卖早了，另一边又担心要置换的房子会涨。而且他们看上的户型价格328万，对于置换房屋而言没有任何压力。
童福兵也看出这对父子对这套房比较满意，希望能够趁热打铁当天拿下这单。不过，几番咨询后，父子仍然有些犹豫，表示要回去和家人商量一下，第二天再给答复。
送完父子二人已经是黄昏。“这个客户可能会买，成交几率有50%。”童福兵点了一根烟对记者说。他的身影被夕阳拉得长长的，越发显得疲惫。
晚上：12单背后是120次看房
天色渐渐暗了下来，购房者也越来越少，置业顾问开始整理一天的客户资料。童福兵当天共接待了7组客户，“多的时候一天接待过12组，晚上回家完全不想说话。”
尽管已经很疲倦了，但他们还不能下班，晚上6点半，所有置业顾问和销售主管还要开晚会。每一个置业顾问要谈谈当天接待的每一个客户的情况，大家会有针对性地讨论下一步的销售布置。
漫长的两个小时过后，大家终于理顺了当天的营销情况，这个项目案场的灯才熄灭。
《第一财经日报》记者了解到，4月11日当天，该项目成交了12单，而这12单的背后，至少是所有置业顾问120次努力的结果。
搜房网提供的数据显示，4月11日~12日的周末上海共有3个楼盘开盘，200套新房源入市。本报记者注意到，今年4月首周新房日均成交套数环比3月还是有所降低，市场在消化政策方面，还需要更多的时间。
而二手房显然对政策更加敏感。本报记者了解到，本月上海二手房成交已经超过了1万套。
童福兵回到家已是晚上9点，虽然当天并未有实际成交，但是对于他而言，明天又是新的一天。
“我从一毕业就开始做地产的销售工作，之前六年一直在深圳工作，后来在上海成了家，就在这边定居了。”童福兵告诉《第一财经日报》记者，“我们很多时候卖的不是房子，而是给他们一个家。”
“3•30新政”后的故事还在继续，童福兵和所有一线置业顾问一样，还在为这个新政后的故事而“战斗”。
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